[摘要] 春节将至，业界开始对楼市进行总结，同时也探讨着更健康的房地产发展之路以及房企的生存之道。房天下也顺势出击，结合本地房地产市场情况对业内进行陆续采访，探寻2013年南通房地产市场发展方向。南通骏和棕榈湾营销总监刘鹏接受了本次采访。
房天下讯 春节将至，业界开始对楼市进行总结，同时也探讨着更健康的房地产发展之路以及房企的生存之道。房天下也顺势出击，结合本地房地产市场情况对业内进行陆续采访，探寻2013年南通房地产市场发展方向。南通骏和棕榈湾营销总监刘鹏接受了本次采访。
项目介绍：
【房天下】2012年，南通楼市一同中国市场的整体环境，波折动荡。纵观刚刚过去的一年，从两度降息、各地松绑政策的传出，再到国务院派出调查组调查各地调控成果、国家数次强调坚持调控不放松，一年内楼市发生了太多的事。作为业内人士，您如何评价南通市场在2012年的整体表现？
【骏和棕榈湾营销总监 刘鹏】作为我们南通的从业者，12年我印象特别深刻，我总结主要有三点，可以跟大家做个分享，个观点是我认为2012年的南通市场已经站稳了脚跟，因为上半年很多人持着一个很悲观的情绪，但是实际上12年我们南通实现了122万方的销售量，比11年大概增加了15万方的样子，应该是稳中有涨，而且我们发现市场的前几名销售成绩都还不错；第二点就是2012年城市的规划比以前更明晰，包括北区以及对观音山新城的挂牌，以及新城区的新发展，政府对城市功能的规划在去年显得更加的明确；第三点就是2012年市场上出现了许多改善性需求，这跟11年有着很大的区别，拿骏和来讲，中大户型70%以上的都可以说是改善性客户群，改善性客户的出现主要有两个方面的原因，个确实是高品质楼盘的量越来越大，第二点是因为2012年下半年楼市平稳的发展以及对2013年非常看好的一个心态，所以很多客户选择在2012年下半年出手，这些在我们在我们楼盘反应也很明显。
【房天下】2012年，骏和棕榈湾项目取得了不错的销售业绩，在房天下年终白皮书中，骏和棕榈湾位居2012年南通市区销售排行第7位。其实，在这一年当中很多地产企业都面临了不小的市场竞争和市场变化的压力，骏和地产能取得如此成绩，都采取了哪些策略来应对楼市市场的一些问题和挑战的？
【骏和棕榈湾营销总监 刘鹏】其实我们认为骏和棕榈湾2012年的成绩是基本及格，有一些成功的地方，也有一些不足的地方，我把我们认为成功的地方跟网友做个分享。点就是我们骏和棕榈湾坚持品质宣导的理念一直都没有变，从去年开盘到今年，我们一直跟客户承诺骏和是一个用品质作为服务的企业；第二点就是我们骏和棕榈湾有着非常不错的差异化的优势，这个优势在2012年得到了越来越多的客户的认可，比如说我们的规划的理念，以及我们环境的设置，包括户型的优势，这些优势在去年又得到很好的放大；第三点就是2012年我们对客户服务的深耕，老客户的满意度不错，12年我们对老客户的奖励达到了100多万，老带新这种形式所带来的回头率非常非常的高；第四点就是12年我们做了很多精彩的营销活动，包括“南通最美泳池”系列活动、七夕节“迟来的婚纱——献给父母相濡以沫的爱情”活动、以及很好玩的疯狂泥鳅节活动，吸引了很多业主以及网友报名参加，持续保持了骏和棕榈湾一个比较有活力的个性；第五个观音山新城的挂牌对我们的促进作用是很大的，骏和是东区的一个标杆项目，大家看东区必看棕榈湾，新城挂牌对骏和的销售有着很大的促进作用。
【房天下】一年的结束就意味着新一年的开始，在您看来2013年的南通楼市走势将如何？在这里，刘总方不方便透露下骏和13年的动向？您又准备了怎样的营销策略去面对新一年的挑战？
【骏和棕榈湾营销总监 刘鹏】我个人认为是稳中有升，不会有太大的一个突破，因为我们南通房地产市场大体的结构没有变。我们刚刚定的骏和2013年的主调是“2013，有品质才有未来”，这意味着2013年我们将继续强化2012年我们做的好的地方，比如对客户保证一个品质的承诺，并且13年我们将会有新的产品，新的营销模式出来，比如所明年我们会有一个交房，现已开始进入倒计时，会给客户一个满意的答卷，另外随着交房的临近，也将看到现房的外立面，现房的实景一定会打动客户；第三个就是13年骏和的商业街会开街，这条街是目前我们观音山新城档次的一条风情商业街，这也是我们一直承诺的打造棕榈湾街区的生活，慢慢会进入实现的过程。
【房天下】在携手走过的这一年，您对房天下工作有着怎样的评价？
【骏和棕榈湾营销总监 刘鹏】我用五个词来评价它吧：专业、敬业、高端、迅捷、领先。其实我跟房天下的合作，从我入行以来，已 过6年了，这么多年来，无论在哪个城市看到房天下的员工，我认为都非常的敬业，包括对开发商服务反应的速度上，而且从我们市调反应的情况来看，我们的客户对房天下的评价也不错。
【房天下】能听到刘总如此的评价，作为房天下的员工，我表示非常的感谢，最后也祝愿南通骏和棕榈湾项目在新的一年有更好的发展。
延伸阅读：
王伟：2013上半年南通房价仍将保持稳定态势
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
